水泥网调研：混凝土企业最新调研纪要（3.4）

中国水泥网水泥大数据研究院近期对部分混凝土进行了调研。2025年，混凝土市场仍然面临需求下行压力，头部企业均有扩张意愿，预计行业集中度将进一步提升。除此以外，头部企业对于市场自律的共识逐步明确，预计国内重点城市混凝土行业生态将逐步改善。

具体交流内容如下：

A公司（所在区域：上海）

2025年，该公司表示不能只追求销量，更要追求利润增长。业内企业应当抱团取暖，努力打破在上下游产业链当中的劣势地位。目前，混凝土行业头部企业相对于整体市场的体量仍太小，需要针对重点市场发力，优化行业竞争生态。

针对混凝土行业进入门槛低的问题，该公司认为应当通过提高环保要求、严格规范用地性质来清退现有产能以及限制新增产能。

B公司（所在区域：江西）

2024年，江西市场混凝土销量同比降幅达到2成左右，该公司混凝土销量降至500万吨以内，降幅略大于江西总体水平。主动放弃应收风险较高的项目是该公司销量下滑的主要原因，其现金单和月结单在订单总量当中的占比上升至近5成。受此影响，2024年该公司的现金流出现明显改善。

2025年，该公司将在南昌等市场以租赁的形式增加商混站点，提高区域市场的行业集中度，实现降本增效的任务。此外，该公司表示行业头部企业应当努力实现经营理念层面的协同，提高行业现金单占比，将利润率维持在合理水平。

C公司（所在区域：广东）

2024年，该公司混凝土销售量超过1300万方，同比增长较为明显，但单方混凝土销售利润降至10元以内。近几年来，该公司致力于推广混凝土现销模式。目前，该公司现销订单占比在6成左右，余下订单的账期均在3个月以内。

2025年，该公司将继续在重点市场进行扩张，进一步实现混凝土业务销量增长。该公司认为，混凝土行业头部企业在全国范围内难以形成有效协作，应当在各自所在区域整合市场，实施协同。

D公司（所在区域：湖南）

2024年，湖南长沙市场混凝土需求量降至1200万方左右，降幅达到3成，该公司在长沙市场的销量降幅在10%左右。尽管该公司通过内部整合、原料采购优化等方式，将混凝土生产成本降低了10%-15%左右，但仍未能抵消价格下滑带来的影响，2024年混凝土业务利润率进一步走低。此外，由于过去扩张较快，目前该公司仍然面临较大的应收账款压力。

2025年，该公司将坚持以营利为目的，在小区域市场推动实现行业自律。与此同时，该公司将新增订单的重点转向城市更新等领域，减少对房建订单的依赖。

E公司（所在区域：江苏）

2024年，江苏徐州市场混凝土需求量降至900万方以下，相较于2021年下滑4成左右。在需求下行期，该公司依靠相对全面的产业链布局，仍保持了相对良好的生存能力。

在回款方面，该公司认为地方政府财力是决定混凝土企业应收账款占比的重要因素，并且由于中小城市建筑施工企业集中度较高，混凝土企业难以形成对等的话语权，解决应收账款问题的难度较大。另外，中小城市混凝土企业人员流动相对频繁，难以实现持续有效的协同和自律。因此，成本管理仍然是中小城市混凝土企业生存下去的关键。