陕西建材科技集团：华山营销公司：春日奋进正当时 凝心聚力开新局
一季度以来，华山营销公司聚焦主责主业、深耕市场赛道、创新发展路径，从产销协同、多元贸易、营销策略等方面精准发力、攻坚克难，营业收入同比增加46.08%，以实干实绩持续攻坚一季度“开门红”。
强化产销协同 内外攻坚提质效
坚持以内部协同为突破口，紧扣固废资源化利用发展方向，推动煤矸石、微晶玉石等绿色固废产品在集团内部煤仓、电力、基建等项目落地示范应用，打通产销内循环通道，实现生态效益与经济效益双赢。以“产品赋能+市场深耕”为主路径，围绕陶粒、瓷砖胶等产品特性，深入建材市场、线下门店开展实地推广，积极对接辅材商、滤料商等目标客户，已初步达成多项合作意向，并成功向混凝土商砼站实现陶粒供应输出，同时开展新品推介会，持续巩固既有客户，稳步拓宽外部市场版图。
拓展多元贸易 多点发力赋新能
为拓宽发展空间、增强抗风险能力，积极布局多元贸易业务，构建内外联动、协同发展的业务新格局。打造“销售—金融—运维”一体化新能源汽车绿色运力生态，深耕新能源重卡推广，通过专题推介会解读政策、成本与服务优势，精准对接重点运输需求，同步开展奇瑞乘用车市场调研，依托国企资源与品牌优势，在煤炭、钢材等领域持续拓展、稳健运营；对内重点关注集团公司关于混凝土与城市骨料的项目物资供应，对外深化与大中型国央企战略合作，与重庆抚琴商贸有限公司签约并开展业务交流，搭建互利共赢的合作桥梁，整合贸易渠道、丰富业务品类；做实砂石骨料贸易，有效推动实物销量同比增长10%。
优化营销策略 精准发力激动能
坚持“稳存量、扩增量、提质量”并重，多措并举提升经营效益。严格执行公司价格体系，精准分析客户信息，重点拓展高价区域市场，持续优化先款后货合作模式，有效降低应收账款风险，保障资金良性循环；专项设立袋装水泥市场开拓团队，按区域科学划分代理范围对接经销商，强化渠道管控与服务支撑，构建稳定高效的销售网络，全力提升市场份额；坚守“客户至上”理念，在稳固现有客户合作关系的基础上，密切关注水泥招标动态，以优质、高效的服务提升客户满意度与忠诚度，实现存量客户不流失、增量客户稳增长，持续加强宣传、举办全品类产品培训，为业务持续发展增添持久动能。（刘子萱）
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