【直击】中建商砼召开2025年市场营销工作会
1月24日，中建商砼召开2025年市场营销工作会。中建商砼党委书记、董事长程敦竹，党委副书记、总经理王韶辉出席会议并讲话，公司领导靳巍巍、赵日煦、明来水、杨海波出席会议。 公司副总经理李武志作题为《克险摧难 勇毅前行 为公司高质量完成全年目标不懈努力》的工作报告。 报告从市场开拓、应收治理、体系建设等三个方面回顾了2024年的工作成果，深度剖析当前营销工作存在的不足和短板，重点从六个方面安排了2025年营销工作： 一是以大视野谋划大格局，在市场研究中谋篇布局。要全面深入的调查研究，不断增强对行业、对手、客户、领域四个重点板块的认知。 二是以新策略推动新发展，在签约开拓中浴血奋战。要保质保量完成签约目标，群策群力落实两优工作，加速加力基础设施转型。 三是以强主业带动强专业，在战新业务中深化协同。探索战新产品销售路径争当急先锋，做大现金砼规模争当排头兵。 四是以大担当展现大作为，在收款攻坚中勇敢斗争。锚定目标消灭逾期，做实营销策划，加强三级联动，加强清收力量。 五是以新变革构建新体系，在系统管理中动真碰硬。完成职能梳理、业务瘦身健体、定岗定编工作，持续开展过程考核，做好风险识别。 六是以硬本领锻造硬作风，在人才建设中强军练兵。树立强而有力的领导榜样，不断关心新员工和骨干的成长，提升由内到外的专业能力。持续推动队伍人员的优化，营造干事氛围和干事活力。 王韶辉从六个方面对2025年度营销工作提出工作要求： 一是树立信心、坚定信念。要经受住市场的冲击和考验，面对项目及客户，始终充满朝气、激情和战斗力，坚持“四心三力”，成为商砼领头雁。 二是目标导向、结果说话。明确营销目标，分解目标指导行动，在行动上保持定力，确保营销工作有成效。 三是系统思维、过程管控。全面统筹考虑，盘活人财物，久久为功抓过程，感悟市场变化，迎接市场挑战，精准预判市场，细节决定成败。 四是自我革命、求新求变。要转变思维，接受新模式，加大市场开拓力度，将两优项目放在首位，用好合伙人资源，提升现金预付款占比，助推企业发展。 五是用心用情，做好市场。学会客户画像，做好客户分类，全身心投入到客户关系维护中，用尽一切办法开发优质客户，用实际行动践行营销铁军精神。 六是设计薪酬，激发斗志。薪酬设计体现价值导向，科学设计薪酬，让薪酬更简单、更明了，让大家算得清、用得明，实现自己的价值，不负公司的期望。 会上，程敦竹充分肯定了营销系统2024年各项工作成绩，他指出，要坚持“以市场为先、管理为要、现金为王、员工为本”的理念，破局才有出路，他强调： 一是切实扛起营销龙头担当。营销管理永远有始有终，订单是基础、质量是开源、客户是上帝，收款是根本，有订单才有活干，要落地“两优两重”，创造利润，落实回款。 二是坚持坚定守正创新有为。永远走在创新前线，以业绩论英雄，加强创新体系建设，先行先试点，加强单项目核算运用，做好成本赋能和价值分享，加强清收团队建设，创新清收方式，善于从各项管理创新中提炼方式方法。 三是持续强化营销队伍建设。以“事业留人，文化塑造人、纪法约束人”为纲，打造“能征善战、能文善武、搭台唱戏”的营销团队，在开拓新区域、开发优质客户、推动结构调整等工作中展现营销团队的自信与担当，逐步构建营销系统思维。 会上传达了股份公司市场营销工作会会议精神，先进单位进行经验分享，纪检审计部作警示教育案例通报。 会议解读并发放营销专项责任书。 会议对营销先进单位和个人进行了表彰。 会议采取“现场+视频”的形式召开。公司总部部门负责人、事业部及厂站负责人，营销系统人员共计120余人参会。 来源：市场营销部 潘慧 责编：谢葆兰 校对：赵灿 陆静怡 审核：荣鹤 韩倜
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