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上海鸿得利机械制造有限公司董事长、创始人徐沛良先生
初见上海鸿得利机械制造有限公司董事长、创始人徐沛良先生，是在2006年的上海Bauma工程机械展会上。鸿得利展位上的三项独辟蹊径开发的产品：集泵车、拖泵、车载泵功能于一身的22米泵车，适用于高速铁路工程的双动力电动拖泵，适用于淤泥及矿山尾砂输送工程的最大排量达到330立方/小时的淤泥泵，吸引了络绎不绝的海内外用户。对于很多鸿得利的老客户来说，鸿得利是为混凝土企业发展不断助力的好伙伴，徐沛良先生也是伴随企业成长的一位忠诚的老朋友。谈起徐沛良先生，很多用户最深刻的印象不仅是他随和的性格和乐观的精神，还有他对混凝土泵送机械前沿技术发展方向和动态的精准把握。
2007年第二次见到徐沛良先生，是在鸿得利公司位于上海浦东张江高科技园的生产研发新基地。在徐沛良先生宽敞的大办公室里，他向我介绍鸿得利近些年稳步发展取得的成绩，研发的新品。不仅为徐沛良先生长期专注于混凝土泵送机械发展，投入巨资建设混凝土泵送机械研发制造基地所折服。更钦佩徐沛良先生能够在激烈的市场竞争中看清形势，找准位置，下定决心带领鸿得利踏上第二次创业的征程。
再次见到徐沛良先生，是在温州洞头围海造田的工地上，这是一次不期的偶遇。我正在组织撰写中国围海造田建设形势和设备需求的文章，而徐沛良先生则是带领他的研发团队展开全国寻访，听取用户对鸿得利设备的改进意见。非常不易！作为一位年销售额达到3个多亿的公司董事长，他仍然能够深入一线，带领研发团队掌握最前沿的技术动态和设备需求。对于许多追随徐沛良先生多年的鸿得利公司员工来说，徐沛良先生不仅是企业能够稳步发展到今天的掌舵人，是鸿得利健康发展的规划师，还是他们不断奋进的精神动力源泉。
混凝土泵送机械是我矢志不渝的追求
1990年至今，徐沛良先生已在砼泵送机械行业耕耘18载。
1990年，徐沛良先生带着3个人和4万元资金创办企业，参与组建“华东混凝土泵车配件协作网”，为华东地区的进口混凝土拖泵与泵车用户供应输送缸、料斗、闸板阀和S阀等配件以替代进口；1992年，与当时国产品牌混凝土泵车的老大湖北建设机械股份公司合作成立上海维修站，专门从事湖北楚天泵车和大象、施维英、石川岛、新泻等进口泵车的维修和零配件的配套供应；1993年，公司又成立了混凝土泵车租赁站；1995年，公司历时5年的艰苦奋斗，积累资金850余万元，从单纯的加工结构件发展到砼泵制造、修理、配件销售和砼泵租赁的综合性企业。1996年，鸿得利第一台自主研发的拖泵HBT60A研制成功；2001年，鸿得利推出最新一代的混凝土拖泵HBC85柴油泵，并在行业内率先将PLC、泵送高低压瞬间切换装置和液压支腿创新地应用在拖泵上。至此，鸿得利公司将多年来在泵送机械配件供应、整机修理、租赁的丰富经验转化为拖泵研发设计的基础，并成为中国混凝土泵送机械行业发展进步的有力推动者。
2007年，鸿得利的拖泵、车载泵、泵车三大系列产品销售额突破3个亿，继中联重科和三一重工两家公司之后稳居砼泵送机械第三把交椅。
曾经有行业专家指出：中联重科与三一重工这两支湘军在混凝土泵送机械行业排在龙头位置，这其中有着诸多因素，而资本的推动在他们的成功中也起着至关重要的作用。而鸿得利能够不依靠资本的力量，稳居国内泵送机械三甲位置，这是鸿得利创始人徐沛良先生将混凝土泵送机械作为他和鸿得利管理团队终身为之奋斗的目标，多年来长期根植于混凝土泵送机械行业发展与创新的直接成果。
“我们在混凝土泵送机械行业有着18年的专业经验，能够为用户提供更加实用的设备解决方案，这一直是我们引以为骄傲的。”徐沛良先生坚定地认为，鸿得利之所以能够稳居泵送机械行业第二梯队排头兵的位置，与其在泵送机械基础研发领域和应用领域的扎实根基和不断创新有着密切的关系。
鸿得利的管理团队很清楚，对于鸿得利这样以技术与研发见长的企业来说，如果无法开发市场定位准确、目标市场明确的差异化产品，而只是简单的重复开发制造大众化产品，那么在竞争异常激烈的混凝土泵送机械市场上，则不可避免的需要迎击残酷的价格战。价格战衍生出来的客户付款条件的恶化，同样是没有公开募集资金上市的鸿得利所不愿见到的。因此，独辟蹊径的开发市场上适销对路的新产品，并与竞争对手展开差异化竞争，成为了鸿得利近些年来取得飞速发展的制胜法宝。
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