“我来厦门17年了，可以说是见证和参与了厦门的发展。再说，人生也没有多少个17年……”说这话时，谢苍发语气中更多的是一种自豪感。这个来厦门奋斗近20载的台商，跟厦门很多标志性重点工程联系在一起：海沧大桥、国际会展中心、环岛路、人民会堂、嘉庚体育馆、BRT工程……作为厦门华信混凝土工程开发有限公司总经理，谢苍发以混凝土为浓墨重彩，泼洒出这座城市一幅幅凝固的图画。

17年：参建许多工程

　　在成立现在的公司之前，谢苍发是以台干的身份来厦门参与公司管理的，那时的公司叫厦门华岳混凝土工程开发有限公司，时间在1992年。

　　“第一天进办公室，我就感觉这边国营的性质很浓，很好奇：怎么大家都在泡功夫茶？我就觉得很奇怪，因为面对混凝土这种在当时算是新兴的产品，大家在公司业务的推广方面应该积极去推进，而我只看到大家一直在等订单。”谢苍发说，1992年他初来乍到，对大陆这边的工作氛围比较不适应，“可能因为当时的华岳是合资性质的吧。大家的思维方式不一样，工作方法上也不一样。”

　　也因此，再加上新兴产品的市场接受需要一个过程，华岳在起始阶段一直亏损，但后来慢慢扭亏为盈了。在此期间，谢苍发看中了混凝土行业在大陆的发展前景，于是1994年在董事会的支持下，自己筹备成立华信混凝土工程开发有限公司，“因为我们这种行业是一种指标，政府的投入越多、经济发展越好；招商引资越多，建设也就越多。这个行业敏感度还是比较高的。”

　　“我还记得是1996年1月1日正式对外开放，当时厦门差不多有11家类似的混凝土公司，我们是最晚成立的一家。”谢苍发说，“我们借鉴台湾的生产经验，第一年投产量是厦门市的第2位，达到13.2万立方，第二年就达到了17万，市场占有率达到21%。从1997年到2007年，产量都排在前列，去年更是创纪录达到了201万立方。”

　　与产量不断攀升相比，谢苍发更看中的还是此间参与的厦门各大标志性重点工程的建设，“投产后的第二年我们参与了海沧大桥，1998年参与了会展中心之后，市中级人民法院、各区政府大楼、医院系统及现在的会展二期、同安湾、杏林湾、丙洲湾、BRT工程等都有我们的身影。”

3过程：待人也如工艺

　　能在厦门有如此顺利的发展，是因为谢苍发一直坚持着一句话，那就是“心存永续经营、事必精益求精、处处以人为本、时时以客为尊。”

　　“我们从事的混凝土行业，是一个基础产业，也是一种道德良心事业。”谢苍发说，“做混凝土，要有良心在里面，因为每次产品在投入使用前都要经过28天至45天的检测，才知道这个产品是否合格。在整个生产过程中要注意配合比、材料的选购、水泥的使用、投料的计量等等，整个控制流程都比较严谨。”

　　有意思的是，谢苍发还用混凝土行业引申讲述人与人相处的3个过程：第一个是“无意识”，客户完全不了解产品，产品对客户而言是新的、陌生的，要想知道产品的优点，就需要你的沟通和解释，而参观是必需的一步。接下来，就进入到一种“潜意识”状态了，你对产品（混凝土）有概念了，比如混凝土是经济环保的，使用成本虽比较高，但品质会有所保证。当潜意识过后，就会进入“显意识”。对方就接受你的产品了，从而产生购买需求，因此对产品的施工方法、工艺流程、工期长短等都会逐步了解，由点到线，由线到面，点线面结合。人与人的相处也是这样的3个过程。”