|
第一，加大任务承揽力度，为完成公司下达的任务目标奠定基础；我们将充分利用好集团公司和股份公司所面临的历史机遇，顽强拼搏，力争提高市场占有率；同时通过进一步完善合同管理，加强风险控制，加大回款的过程控制力度，提高欠款清收率,降低应收帐款余额,为公司不断提高资产质量做出应有的贡献。第二，加强过程控制，深入贯彻成本领先战略；通过新建生产线、设备改造等，使我们在生产调配方面掌握更多主动；通过充分发挥GPS卫星定位系统的作用，进一步提高运输、泵送设备的利用率；随着公司储灰罐项目的投产使用，使我们可以最大限度的选择最优配合比；通过不断完善和改进原材料采购、车辆油耗、设备维护保养等各项制度，切实强化过程监控，发挥规模优势降低生产成本。第三，强化安全意识、保证安全生产；随着生产规模、员工人数的大幅增加，混凝土分公司将对安全工作提出更高要求，通过采取加大投入、精心组织、不断创新等措施确保安全生产。第四，加大员工培养力度；坚持从提高员工业务水平、个人素养方面入手，努力打造一支责任心强、业务水平过硬、执行力强、忠诚度高的员工队伍，为公司实现《2008-2010年发展规划》输送更多的人才。
2008年生产的帷幕已经拉开，有公司领导的大力支持做后盾，有分公司精诚团结的班子做表率，有全体员工立足本岗、努力工作为基石，预拌混凝土分公司一定能够完成公司下达的各项指标。
预拌混凝土分公司销售部发言摘要
在机遇与挑战并存的二零零八年，预拌混凝土分公司销售部在公司、分公司领导的大力支持和帮助下，决心努力做好以下几方面工作：
一是加强乌市各片区的工程信息普查力度，做到片区到科、路线到人，第一时间获取工程信息；二是充分了解竞争对手的价格动态，合同签订中着重约定违约责任，做到随时监控，层层把关；三是货款回收严格按照合同条款约定执行，在保证货币资金回收基础上，多方清收欠款，避免过多的应收账款屯压至年底，有效降低企业风险；四是开展服务性销售，勤于客户回访，加强与客户的情感沟通，及时掌握客户信息，全方位保障内外部客户的优良服务；五是通过不断扩展外部市场信息收集渠道，进一步完善新老客户信息管理系统，达到进一步稳定现有客户、不断开拓新客户的目标；六是建立新的激励机制，实行平等竞争机制，鼓励销售人员积极拓展外部市场；七是进一步细化管理制度，重新调配销售人员，重新整理内业资料，及时发现遗留问题，及时上报解决；八是加强与各有关部门的沟通协调，加强本部门内部科与科之间、人与人之间的交流，增强销售团队的凝聚力和竞争力；九是做好销售新手的传帮带工作，老销售员要以身示教，热情帮助销售新人尽快熟悉市场环境、掌握销售技巧。尽快打造出一支忠于企业、素质良好、甘于奉献的销售队伍。
截止目前，预拌混凝土分公司全体销售人员主动出击，勇拓市场，一举扭转了去年跨年度工程任务量不足的局面，为今年全面完成任务承揽工作打下了良好的基础。
奎屯分公司发言摘要
在新的一年里，奎屯分公司将以公司2008年经济工作会议报告为指导，牢牢抓住销售、安全、团结稳定三大重点工作，内抓管理、外强素质、锐意进取、顽强拼搏，确保分公司各项工作协调、稳步的发展。
一是扎实推进精细化管理，坚定贯彻“成本领先战略”，通过细化成本指标、节材降耗、科学管理，使企业获得更大的利润空间；二是紧抓销售龙头，继续扩大市场，通过以独石化“大发展”项目及“奎-独石化工业园”项目为依托，站稳奎屯市场，向乌苏商砼市场扩展，以获取更多的利润增长点；三是紧抓安全生产不放松，保持安全生产的良好势头，为公司的快速发展提供强有力保障；四是充分发挥分公司党支部的战斗堡垒作用，加强团、工、妇组织的指导力度，热忱关心广大员工的工作和生活条件，调动广大员工的工作积极性，促进企业团结、稳定、和谐的发展，努力将奎屯分公司各项事业推向一个新的高度。
新疆西建青松建设有限责任公司发言摘要
新的一年，西青公司将认清形势，抓住机遇，创新发展，认真做好以下几方面工作：
1、抢市场，扩大市场占有率，重点抓住美克工业园、大化肥、富丽达纤维厂等建设项目，利用住宅楼建设、廉租房建设等滩头阵地积极进入市政工程这块大市场，并将其作为一个重要的增长点。
2、抓服务，进一步提高供货的及时性，通过采取购进、租赁等方式有针对性地增加硬件设备，确保生产大忙季节的服务质量，提高企业竞争力。
|
