| ——访河南陆德筑机股份有限公司董事长张航先生
“塑造、提升一个品牌是非常艰难的，但做品牌的信心我一直没有改变。”
记者：请您首先介绍一下陆德筑机的主营产品和近几年的发展情况。
张航：陆德筑机的主营产品主要有四大类，强制式沥青混合料搅拌设备、稳定土厂拌设备、水泥混凝土搅拌站、沥青混凝土再生设备等系列产品。近几年，陆德筑机的主营业务实现了快速的增长，产品结构实现了重大调整，具体表现在：一是大型成套沥青混凝土搅拌设备（240吨/小时以上的产品）市场销售增长幅度较大；二是产品出口取得了突破性进展，07年全年出口完成年度计划的142%；三是和意大利博纳地公司合作生产的高端品牌产品－－“陆德-博纳地”沥青混凝土搅拌设备快速切入市场，赢得用户青睐；四是和韩国四海公司合作开发的沥青全再生设备投放市场，深受用户好评，成为我们一个新的利润增长点。
记者：我们知道陆德筑机鼠年迎来首个开门红，1月份共签订合同超过2千万，而且出口合同和意向不断，请您谈谈陆德筑机是以什么经营理念做市场的？
张航：我们的理念就是“树立品牌”。从陆德公司成立起，我就有一个信念，一定要把陆德品牌做起来。塑造、提升一个品牌是非常艰难的，但做品牌的信心我一直没有改变。我们实施品牌战略的最基本点是：保障产品的高可靠性和完善的服务，我们的产品和服务能为客户创造价值。
“以德行天下”陆德筑机与意大利博纳地公司建立了稳固的合作关系
记者：今年3月份，陆德博纳地4000型沥青搅拌设备观摩交流会在南阳隆重举办，很多新老用户反应效果非常好，请您给大家介绍一下这次观摩交流会情况和取得的成果。我们知道2007年5月开始，陆德与意大利博纳地公司进行合作，请您介绍一下一年来与博纳地深入合作的情况。
张航：本次观摩会由陆德公司和意大利博纳地公司共同主办，中国工程机械工业协会给予了大力支持。本次盛会我们双方投入了大量的人力和物力，从08年元月份我们就开始策划，并成立了专门的班子负责推介会的策划、实施。本次推介会规模比较大，我们共邀请了博纳地的老客户、陆德公司的客户、行业专家、媒体记者共120多家近200人，我们还投入了大量的资金制作了样机并安装在展区，把产品更直观的展现给客户，通过实地的参观和交流，让客户、行业专家和媒体对陆德公司有一个全新的感受和认识，把我们陆德的品牌形象宣传出去，当天我们就达成10多个销售意向。
陆德公司自成立以来，依靠创新理念和“以德行天下”的发展思路，结交了一大批国内外客户和朋友，与他们建立了稳固的关系，也吸引了像意大利博纳地公司这样的国际优秀企业，并与其建立了良好的合作关系。2006年博纳地决定加快在中国的战略发展步伐，并有幸与陆德牵手合作，共同制造了两台用户满意的产品。在此基础上，我们双方共同协商达成一致，于去年5月份与陆德公司在北京签署了全面战略合作协议，陆德公司成为我们在中国的唯一合作伙伴。通过我们的合作，实现双方资源的共享和优势的互补，使博纳地公司精湛的技术、丰富的经验及无与伦比的可靠性，与陆德公司规范的管理、严格的质量要求、快速的服务和对客户需求的快速实现紧密的融合在一起，为中国用户在高端产品的选择上提供快捷和方便。一年来，双方的合作非常愉快，今后还将进行更深层次的合作和交流。
记者：您认为国内筑养路市场的发展环境怎样？与国外的技术和发展环境相比有何差距？
张航：整体来说国内的筑养路市场的发展环境还是很不错的，这主要得益于中国庞大的国土面积和公路里程的快速增长，这可以从筑养路机械的市场发展及增长上得到反应。与国外的技术相比，我们还是有差距的，一是产品的可靠性，二是控制精度。但这些差距我们正在逐步缩小。另外，中国的筑养路市场缺乏行业监管和市场准入机制，造成市场上品牌鱼龙混杂，不利于行业的规范和管理及技术的提升，最终还是靠市场机制来整合，但这一过程还需要时间。
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